Cyclus MarCom - Sessie 2: Internet Marketing, 'lead generation' en geïntegreerde praktijkcase

In dit technologie-tijdperk is communicatie een sleutelbegrip. De informatiestroom wordt steeds groter, de kanalen waarlangs informatie verspreid worden breder - e-mail, post, telefoon, kranten, tijdschriften, internet, sms, intranet, blogs, etc. - én er wordt steeds meer gecommuniceerd. De 'klant' (de business klant, investeerders, eigen personeel etc.) is koning in dit communicatiespel. De klant bepaalt wat hij leest, waar en wanneer. Succesvol communiceren is een evenwichtsoefening: ga ik enkel electronisch communiceren of niet, moet ik alle communicatietrends volgen of is dit meer hype dan realiteit, heb ik een database nodig of volstaat Outlook, welk communicatieplan past bij uw bedrijf en in uw budget, ... Goede communicatie is niet zomaar een taktiek die nu en dan toegepast kan worden. Integendeel. Het is een lange termijnstrategie waarover grondig nagedacht en dan minitieus in praktijk moet worden gebracht.

Sessie 2: Internet Marketing, 'lead generation' en geïntegreerde praktijkcase

16u00-16u40: Internet marketing spelregels - Trikke Van Roey (Managing Partner, webalive)

- wat te verwachten van Internet-mediakanalen (website, extranets, e-commerce & direct e-mail marketing)
- internetmarketing als totaaloplossing voor kleine en middelgrote bedrijven
- uw bedrijfswebsite: de virtuele verdediger van uw bedrijf - waarom en hoe.
- word gevonden op het web: Search Engine Marketing (SEM)
- dynamische inhoud reflecteert een dynamisch bedrijf: Web Content Management (CMS)
- schrijven voor het web, een vak apart: enkele hints & tips
- rendeert uw website écht? Meten is weten!

16u40-17u20: Opportuniteiten ontdekken en managen bij prospecten en klanten - Luc Robijns (Business Development Director, partner LUON)

Naar 'lead generation' via geïntegreerde communicatiekanalen, een introductie op de SEL-methodologie (Survey > Event > Lead):
- marktintelligentie opbouwen en tegelijkertijd opportuniteiten in kaart brengen? Het kan!
- hoe vind je een markt voor je product?
- hoe identificeer je de beste partners voor het vermarkten van je product?
- hoe blijf je de concurrentie voor?
- hoe bouw je relevante dialogen met je prospecten en klanten?
- hoe laat je je lead generation activiteiten maximaal renderen: gebruik marktinformatie ook voor PR, site, DM campagnes, workshops, seminaries etc.

17u40-18u40: Case LMS International: De rol van het internet in een geïntegreerde marketing aanpak - Bruno Massa (Director Corporate Marketing, LMS International)

- E-marketing een centrale rol geven in je marketing- en communicatiestrategie
- Klassieke communicatiekanalen koppelen met e-marketing voor maximale campagne return
- Welke tools, processen en skills in huis halen voor een succesvolle e-marketing aanpak?
- Wat te verwachten van e-marketing? Lead generation? Awareness? Beiden?
- Het belang van contactdatabases en CRM ter ondersteuing van e-marketing
- Het potentieel en de gevaren van e-mail marketing
- De mogelijkheden van online meetings en events in een internationale omgeving
- Search engine optimization, een hype of een echte noodzaak?
- Het meten van e-marketing resultaten en het opvolgen van 'leads' tot 'deals'

18u40-19u00: Vraag en antwoord


Sessie 1: Aandachtspunten bij marketingcommunciatie en PR
Het programma van deze eerste sessie vindt u via volgende link:
http://www.leuveninc.com/pooled/articles/BF_EVENTART/view.asp?Q=BF_EVENTART_178778


Data
- Sessie 1: maandag 28 november (16u-19u)
- Sessie 2: donderdag 15 december (16u-19u)

Locatie
Innovatie- en Incubatiecentrum Leuven, Kapeldreef 60 te 3001 Leuven